Oggi voglio portarvi nel territorio inesplorato dei Clienti Potenziali, ma voglio farlo da vero Nerdiatore. 🤖💼
Dimenticate le Pagine Gialle cartacee o le ricerche manuali infinite. Oggi vi parlo di come trasformare lo strumento che usiamo per trovare la pizzeria il sabato sera in una delle più potenti armi di Lead Generation: Google Maps, abbinato alla potenza dell'Automazione.
📍 Lo scenario: il territorio è la mappa
Immaginate di voler vendere i vostri servizi a tutte le aziende metalmeccaniche della provincia di Bolzano. Cosa fate? Aprite Maps, scrivete "metalmeccanica Bolzano" e vi compaiono centinaia di puntini rossi.
Fantastico. E adesso? 🤔 Il "vecchio" venditore cliccherebbe su ogni puntino, copierebbe il numero su un post-it, chiamerebbe a freddo. ❌ Errore. Tempo perso, dati imprecisi, frustrazione alle stelle.
Il venditore ibrido usa la tecnologia. Qui entra in gioco lo scraper.
🤖 Il "tecnichese" spiegato semplice: Cos'è uno scraper?
Per i non addetti ai lavori, il termine scraping (letteralmente "raschiare") può suonare aggressivo. In informatica, uno scraper è un software che legge una pagina web molto velocemente ed estrae ("raschia via") le informazioni che ci servono, mettendole in ordine.
Immaginate un assistente instancabile che, mentre voi vi bevete un caffè ☕, apre 500 schede di Google Maps, legge Nome Azienda, Indirizzo, Sito Web e Numero di Telefono, Mail, P.IVA e li scrive ordinatamente su un foglio Excel.
Ecco, questo è quello che faremo oggi.
⚙️ Il workflow del Nerdiatore: dalla mappa al database arricchito
L'obiettivo non è avere una lista di nomi. L'obiettivo è avere intelligence per vendere meglio. Ecco i passaggi chiave del processo che utilizzo:
1. 📥 L'Estrazione (scraping)
Utilizziamo uno strumento di scraping specifico per Maps. Impostiamo i criteri (es. "Chimica a Milano" o "Studi Legali a Roma"). Il software lavora e ci restituisce un file CSV (un foglio di calcolo grezzo).
2. 🧩 Il problema del dato grezzo
Google Maps ci dà i dati di contatto, ma per un venditore B2B spesso non bastano. Ci manca il fatturato, il numero di dipendenti, il codice ATECO, lo stato di salute dell'azienda. Maps ci dice dove sono, ma non chi sono veramente.
3. 🔑 La chiave di volta: la partita IVA
Qui avviene la magia. Spesso nel sito web estratto da Maps o nei dettagli dell'attività, riusciamo a intercettare la Partita IVA. Nel mondo dei dati, questa è la nostra chiave univoca (Primary Key). È il codice fiscale dell'azienda: non ce ne sono due uguali.
4. 💎 L'arricchimento (Data Enrichment)
Una volta che abbiamo il nostro foglio Excel con la colonna "Partita IVA", diamo tutto in pasto a una Banca Dati professionale (come CreditSafe, Cerved o servizi API dedicati). Il sistema legge la Partita IVA ed "arricchisce" la riga aggiungendo tutto ciò che mancava:
💰 Fatturato
📈 Utile
👔 Nomi degli amministratori
🚦 Scoring creditizio
🎯 Perché fare tutto questo?
Perché quando alzerete la cornetta o invierete quella mail, non sarete più dei venditori che "ci provano". Sarete dei consulenti che sanno già con chi stanno parlando.
🗣️ Passare da: "Buongiorno, siete un'azienda metalmeccanica?"
🗣️ A: "Buongiorno, vedo che siete in forte crescita nel settore automotive..."
...cambia completamente la percezione dall'altra parte del filo.
🤝 Conclusioni
La tecnologia, come sempre dico, deve amplificare l'umano, non sostituirlo.
✅ Lo Scraper vi toglie la noia del copia-incolla
✅ L'Arricchimento dati vi toglie l'incertezza
A noi venditori resta la parte più bella: costruire la relazione 🫱🏻🫲🏻
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